(網(wǎng)經(jīng)社訊)11月25日，由特賣電商唯品會(huì)發(fā)起的2023年唯品會(huì)聯(lián)盟&唯享客合作伙伴峰會(huì)在廣州舉行。在品質(zhì)消費(fèi)深入人心的當(dāng)下，唯品會(huì)宣布將繼續(xù)加大投入，不斷擴(kuò)大唯品會(huì)私域影響力，開(kāi)拓社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)與校園大使，以知名品牌、深度折扣的優(yōu)質(zhì)貨品助力消費(fèi)升級(jí)。
今年以來(lái)，折扣零售漸成主流，消費(fèi)者既追求品質(zhì)又追求性價(jià)比成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。唯品會(huì)作為折扣電商的代表，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高性價(jià)比兼得的商品。在新消費(fèi)趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，唯品會(huì)快速發(fā)展，2023年第三季度唯品會(huì)平臺(tái)GMV（商品交易總額）為425億元，同比增長(zhǎng)13.1%；活躍用戶數(shù)4250萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3.5%；訂單數(shù)1.799億，同比增長(zhǎng)6.9%。
社交與私域渠道運(yùn)營(yíng)正在成為唯品會(huì)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力之一。在此次唯品會(huì)聯(lián)盟峰會(huì)上，唯品會(huì)聯(lián)盟定下了未來(lái)3年的重要目標(biāo)：3年內(nèi)新增百萬(wàn)推手；活躍推手收入翻倍。而從長(zhǎng)期來(lái)看，唯品會(huì)正在構(gòu)建與合作伙伴共同發(fā)展的社交渠道生態(tài)，促進(jìn)品質(zhì)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展。
品牌折扣助力品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)
近年來(lái)，品質(zhì)消費(fèi)已經(jīng)成為社會(huì)共識(shí)性話題。
國(guó)家發(fā)改委在促消費(fèi)政策中詳解：促消費(fèi)政策的出發(fā)點(diǎn)是幫助居民節(jié)約開(kāi)支，買到物美價(jià)廉的商品，買到更有科技含量、更符合需求的新產(chǎn)品、新服務(wù)。這意味著，如果以購(gòu)買到更優(yōu)質(zhì)的商品為標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)并未降級(jí)，相反，品質(zhì)消費(fèi)仍在不斷升級(jí)。
唯品會(huì)副總裁馮佳路表示，當(dāng)前的消費(fèi)升級(jí)與以往呈現(xiàn)出截然不同的特征，消費(fèi)者正在摒棄“貴就是好”，他們渴望性價(jià)比與品質(zhì)兼得，折扣零售成為2023年最火爆的業(yè)態(tài)之一，今年上半年，全國(guó)奧特萊斯銷售額超過(guò)1300億元，已經(jīng)達(dá)到了去年全年水平的62%，線上奧萊唯品會(huì)也迎來(lái)機(jī)遇時(shí)刻。
圖：唯品會(huì)副總裁馮佳路介紹消費(fèi)趨勢(shì)變化
品牌折扣爆紅的根源在于，消費(fèi)者以更少的消費(fèi)支出，獲得了更優(yōu)質(zhì)的商品與服務(wù)。今年11.11中，唯品會(huì)深度折扣欄目“狂秒”等銷量激增，開(kāi)幕24小時(shí)，“狂秒”銷售額環(huán)比日常猛增12.5倍，銷售額超百萬(wàn)的單品同比22年增長(zhǎng)31%，洗地機(jī)/掃地機(jī)器人等智能生活電器，同比增長(zhǎng)5.4倍。
消費(fèi)者對(duì)品牌折扣的信賴不斷加深。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）獲悉，唯品會(huì)第三季度財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)平臺(tái)高價(jià)值用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，黏性不斷增強(qiáng)。截至三季度末，唯品會(huì)SVIP活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)17%，已連續(xù)多個(gè)季度保持增長(zhǎng)；同時(shí)，SVIP活躍用戶貢獻(xiàn)線上消費(fèi)約45%，人均消費(fèi)額持續(xù)增長(zhǎng)。
波士頓咨詢公司（BCG）發(fā)布的2023上半年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)研顯示，未來(lái)12個(gè)月，中產(chǎn)和以下的消費(fèi)者群體持續(xù)向物美價(jià)廉的渠道傾斜，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的渠道吸引力大大增加，其中，對(duì)比過(guò)去6-12個(gè)月，奧萊店/折扣店作為首選渠道指數(shù)增長(zhǎng)了68%。
私域渠道推動(dòng)特賣電商高質(zhì)量發(fā)展
在唯品會(huì)品質(zhì)消費(fèi)版圖拓展過(guò)程中，社交與私域渠道運(yùn)營(yíng)成為重要推動(dòng)力之一。
特賣電商優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商品與社交渠道的活力相結(jié)合，迸發(fā)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力。2021年以來(lái)，唯品會(huì)先后上線超級(jí)大牌日、超級(jí)品類日等核心欄目，讓國(guó)內(nèi)外一線品牌商品以超低折扣面向消費(fèi)者。正因這些核心貨品、聯(lián)盟政策、數(shù)字化技術(shù)的加持，使得越來(lái)越多的渠道及推手加入唯品會(huì)聯(lián)盟，成為聯(lián)盟高速發(fā)展的基石。推手借助唯品會(huì)聯(lián)盟的平臺(tái)效應(yīng)，成為成功的創(chuàng)業(yè)者，收獲成長(zhǎng)；同時(shí)，推手通過(guò)社交圈，將品牌折扣帶入更多消費(fèi)者的生活，幫助更多消費(fèi)者在節(jié)省消費(fèi)成本的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)。
唯品會(huì)聯(lián)盟在私域渠道的影響力不斷攀升，這源自其更加靈活的運(yùn)營(yíng)策略。據(jù)了解，唯品會(huì)累計(jì)與40000多家知名品牌合作，99.99%以上的品牌方均已納入唯品會(huì)聯(lián)盟，知名品牌幾乎做到全部覆蓋。唯品會(huì)聯(lián)盟建立了跨店、跨品牌的分傭體系，全站好貨絕大部分已納入推廣分傭獎(jiǎng)池。
唯品會(huì)對(duì)于私域渠道的投入仍在增長(zhǎng)。唯品會(huì)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人葉翠兒介紹，唯品會(huì)將繼續(xù)加大對(duì)唯品會(huì)聯(lián)盟的投入。用更多的政策、更好的貨場(chǎng)助力推手傭金增長(zhǎng)，同時(shí)，未來(lái)聯(lián)盟會(huì)重點(diǎn)布局推手的線下生態(tài)，社區(qū)和校園場(chǎng)景將是重中之重。唯品會(huì)聯(lián)盟將以更多的資源、電商平臺(tái)的專業(yè)能力和唯品會(huì)核心貨品去賦能線下城市代理商與校園大使，共同助力線下業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
圖：唯品會(huì)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人葉翠兒介紹聯(lián)盟升級(jí)玩法
作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，唯品會(huì)以數(shù)智化技術(shù)能力向推手與合作伙伴賦能。唯品會(huì)聯(lián)盟產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人王修全介紹，充分利用大數(shù)據(jù)個(gè)性化能力，使推手分享的貨品匹配度更高，同時(shí)也為推手提供更強(qiáng)有力管理工具。未來(lái)，唯享客APP將上線AI智能選貨，更富效率地鏈接推廣者與好貨。
積極的政策與充足的資源投入之下，唯品會(huì)聯(lián)盟未來(lái)3年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)新增100萬(wàn)推廣從業(yè)者，助力合作伙伴和推廣從業(yè)者收入增長(zhǎng)100%。葉翠兒表示，從長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)看，唯品會(huì)希望與推手及合作伙伴共同分享發(fā)展成果，構(gòu)建參與多方共同成長(zhǎng)的社交渠道生態(tài)，促進(jìn)品質(zhì)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展。
